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开个每日一更的长贴和大家分享交流生意经验以及记录生活

发布时间:2019-09-10 21:49:23 已有: 人阅读

  之前在天涯发了两三个帖子,发现很快就沉了,所以这次打算一帖到底,每日坚持跟大家分享创业做生意的一些小经验吧,主要内容以我公众号“旺财创富”里的每日更新为主,这个名字起俗了,但我并不是搞培训的,不过我这两天观察发现天涯和我以前玩的贴吧还不一样,有空的话也会在这里记录 一些自己的日常吧,吹吹以前的,也算在天涯安个家。

  这个公众号名字起得有些随意了,搞得大家以为我是搞培训的,其实我是真的想聚集一些同道中家一起交流学习,我也不是啥牛人,但这么多年歪路走了不少也算摸索出点门道,前两篇写Q群优化是因为我第一次做灰产用这玩意实践鼓捣过,确实有效果,但是之前是随笔,肯定有所遗漏,比如升星降星啥的,比如对于广告来说霸屏才是最好的广告,其实我觉着无伤大雅,因为这些写出来也是想让新手朋友有个底,对于生意是门科学这一点我们应该达成共识,但生意最主要的还是靠内功和筋骨,写抖音的算法规则是因为我下一个项目不会太久也就一两周就是要做抖音,所以这两天也在研究抖音算法,摸索出来几个看上去靠谱的,就拿出来跟大家分享

  这也是我职业病,想着专业化的名称可能会好一些,想修改发现公众号名称一年后才能修改,那就先凑合着用吧,俗是俗了点,但大俗就是大雅,大家凑合看,刚才我登陆公众平台,应该是前两天我在知乎和天涯上面的两个回答,有四个新朋友关注了公众号,这就是聚焦的力量,只要我持续写,稳定输出,就算我天天在公众号打一串哈哈出来,到了一定时候也能聚集到一批喜欢看我哈哈的人。

  我写这个公众号的目的,并不是他细粉能力强,如果我想吸粉,我可以找到一个更细分的领域,比如我专写Q群优化,这个项目写白话就那篇文章里的内容我添油加醋能写上仨月不重样,剩下时间就各种标题党发文引流就行了,这俩天确实也当了两天标题党,这不是个好兆头,我决定就此打住,回归本源,因为这个公众号并不是我吃饭的家伙,我没必要整的那么功利性,写这个公众号也是因为内容输出需要持续的学习,我要写东西出来,脑子里就得有东西,写什么领域了肯定要先研究点成果出来,也是在往前推着自己走,因为平时里时间并不是很多,我想把这些碎片化的时间找个正经事情比如写文章这件事情给利用下来,也是练练文笔。当然会经常拿出一些感悟或者打法之类的干货出来跟大家分享。

  练文笔是因为未来的生意人仅有以前的内功还远远不够,传媒的发展以及个性化的需求就意味着ip很重要,未来的生意人都要有编辑的思维,广告商的思维,甚至于作家的思维。

  没有这种思维你就无法理解为什么同样的宣传内容你的就没人看别人的就迅速裂变,为什么年利润三十万的公司愿意花四十万去做霸屏广告,为什么同样的一款产品你只会按照你的视角去吹嘘夸耀而别人却能引人入胜勾引着别人自己去了解。

  这里面东西很多,系统性的能讲好几本书,今天就先不表,我举一个小例子,让大家先感受一下细节性的东西的重要性,以及人性的必然因素。

  他昨天沮丧了一整天因为他约妹子出来玩耍被拒绝了,作为好兄弟我当然想嘲笑他一番,然后就抢了他的手机看他的聊天记录。

  他跟妹子是通过另外一个朋友介绍的,一起吃过饭,然后就想追她,按他的话说人有多大胆,地有多大产,要想追到妹子必须死磨硬泡。

  我本想说追妹子靠的是脸好么,但是念及他的容颜仅次于狗哥,也就没提这茬。既然长相过关,那肯定是说话方式不对,让对方起了抵触情绪。

  哈哈哈,不怎么方便哟,他妈妈也在家----小老弟你怎么回事,都说了老娘好不容易有个周末要在家刷手机,去你妹的郊外啊

  那好吧,你朋友圈那个照片真漂亮,就是摄影师不够专业,下次我给你拍个好角度的,不然浪费了你这个模特----我想泡你

  ok。我们来分析一下,都说恋爱中的人智商为0,这个没什么毛病,以上对话都没什么毛病,如果没有我后面的臆想看上去很和谐。

  之所以失败了我们刨除相貌性格等问题,权当解闷当个课题研究一下,狗哥认为是无视了人物之间的距离感。

  你跟她只不过吃了一顿饭而已,这顿饭不是冲你去的,是冲你朋友去的,就算再吃一顿,你们也只是较熟的路人关系,千万别误会成朋友关系。

  路人关系和熟人关系的直接体现就是作为一名路人,你不能替她做决定。你的方案应该是程序算法似的yes-执行下一下,no-话题结束。而不应该是“不去了吧”“我死都不去”-返回上一层继续劝告

  我的朋友没有错,他错在了二十一世纪十大未解难题之她为什么老看我,难道对我有意思?这一重大误解上。

  你又不是人民币,谁特么能一眼爱上你,这是个物质极其丰富的年代,谁还没见过几个俊男靓女,除非俩人都迫切的想要脱单,那么当我没说。

  我要找到一个喜欢爬山的妹子,如果她恐高我就不约她去爬山,通过观察了解,我知道这个妹子平时工作需要久坐,因此她并不排斥户外运动甚至于想要保持体形。

  我也挺想健身的,好久都没运动了,比以前胖多了,不过我就是太懒了,一直没行动,不过爬爬山倒是挺好的,既能锻炼身体,还能舒展身心,要不哪天天气好了结伴去爬山怎么样,总觉着一个人去坚持不了几步--捧杀,降低姿态,开放性的邀约试探,测试一下态度。

  哇,这么荣幸么,能有美女相伴实在太好了,这周天气挺不错的,出去散散心提提神,老在家呆着我都腻歪死了,我们周日去还是周六去啊--臭不要脸得寸进尺,逼定,二选一你以为决定权还在你那里,但它已经不再是去不去的决定了。

  额,周日我要在家看小孩,周六的话还不确定,看看有时间的话就一起去吧--中国人的和稀泥思想,你只要不把话说死,我说啥都行,到那个时候了再说。

  好的,美女,那我们回见了--抓紧时间朋友圈造势,晒爬山优点,爬山人的喜悦表情,苦大仇深要健身的誓师大会,发誓要减掉一百斤

  最后期限前可以再进行一次测试,如果回答还不明确说明单独出去时机还不成熟,就把中间人朋友给带上。

  分析到这可以结束了,毕竟狗哥不是情感专栏的作家,我们的兴趣爱好是商业。以上案例纯属一个直男的主观臆想,可能和一些老套的傻瓜营销话术雷同,这里面有你用的着的尽管拿去,每个人感悟不同,今日属实没有整理思路,只是胡思乱写了一个小例子,欢迎查缺补漏,明日忙完会找时间给大家做一个系统性的人性营销内容,做一个系列深耕。

  因为这两天在外地,基本上到了晚上才能回酒店写上一点,所以没办法系统的整理思路,只能说想到什么酒跟大家写点什么,明天返程,这一篇所以也是为了凑章节的闲笔,只是怕断了更,有一就有二,以后就有了“今日太忙明天再写”的借口。

  国富论是一本好书,推荐大家去品读,今天的我们,跟三百年前的他们,跟三千年前的他们,除了生活质量提高了,人性上没有一点变化,所以前人的观点我们修修补补可以一直受用。

  今天闲暇之余狗哥翻了几个帖子,看到了某地某园降价售房引发已购业主不满,集体喧闹售楼部。升了内心窃喜,降了就去找别人麻烦,毫无契约精神。

  这一幕何曾相识,依旧是有房的看涨没房的唱衰,无它,利益使然,每个利益阶层必然有他们共同的心愿。

  什么是理性?当你有房有车无欲无求的时候,你会静下心来读读历史,读读全球,然后推演,接纳反对的支持的声音,但是当你急切的想要买房可是心里只有一个声音那就是房价跌了我才能买得起的时候,你的研究还客观理性么。

  我跟你聊土地的稀缺,你却跟我谈地皮上盖的那个使用权的房屋成本。这个世界的价格不是平均收入水平决定的,是由精英阶层的收入决定的。

  全镇的富人买城市,全省的富人买省会,全国的富人买北上广。所以你眼中的世界,是残缺的世界,就像二维世界的动物没法抬头看见太阳。

  房子的涨跌,有绝对的,有相对的,但狗哥没看出来有什么动力能够达到你心里预期的那种,除非战争。

  房子牵扯度太大,狗哥并不想掀起无谓的争论,所以今天就先避开,有感兴趣的以后可以单开一个私帖留作讨论研习。

  人性皆贪,做生意的尤甚之,因为生意靠交易而存在,不贪不足以活命。狗哥身边见过的有钱的商人没有饿死的,没有吃喝嫖赌把自己挥霍穷的,但却不少投资把自己玩死的。

  一个朋友做微商的,他搞了一些便宜茶叶,感觉发现了新,因为进价便宜所以他的利润空间就大,然后朋友圈做广告,介绍茶的功能,晒成交图,貌似没什么问题,很符合商业规律。

  但是可悲的是茶叶暴利早已不是什么秘密,茶叶是卖给谁的 ,卖给二十五岁以上男士的吧,像狗哥这种死抠死抠的男性看了介绍感觉还不错,也的确该多尝试几款不同的茶叶了,价格倒也卖的不贵,40元一斤,在接受范围之内,然后就兴致勃勃吧去拼多多上面搜同款去了。

  微商曾经是个很好的商业模式,还举办过微商春晚,但却被一群不会做生意的和做一锤子生意的给砸了招牌,成了民愤,再加之拼多多的蚕食,早已跌落神坛,不复当日荣光。

  狗哥举这个例子不是鼓励大家打价格战,生意场上屡见奇效的就是价格战,但那只是有目的性的价格战,价格一旦落下就很难再提起,只能是两败俱伤。

  淘宝和阿里的崛起伤害了大批中间玩家,一度人心惶惶,行业定价趋同,不少小厂家浑水摸鱼打价格战扰乱市场,财富向资本聚积,无门槛的生意越来越难做。

  你的价格一定不是最高的,自有内功玩家可以高价卖出赚的舒舒服服,也一定不是最低的,市场上少不了小厂截流从生产到销售一条龙全包,君不见,现在厂家的日子也不必经销商快活。

  对于小玩家,最最起码,你不能高出最低价20%,再高你的转化率必将惨不忍睹,如果你是高端玩家有轻功会飞檐走壁,价格随你定。

  这里面有个技术难点,那就是我也想低价,可奴家做不到啊,君不见我拿货价就比你说的定价高啊,我就是你口中的小玩家,关了手机我生活里就是个消费者啊。

  那么狗哥只能表示同情,因为能量小,你能促进的转化能量必然也小,但却不是无解,狗哥曾经有一段艰难日子就是如此度过的。

  我的做法是,引流款跟我能搜到的最低价一样,这个款当时每卖掉一个我就要亏三块钱,因为我是个小卖家,是的,狗哥不是搞慈善的,我必须要想办法止损,所以我必须层层设障阻止人们买这个引流款,而去购买我的产品。

  首先做的是千里挑一大战术,引流款只有一款,款却足足有八个,这样客人购买引流款的概率就降到了八分之一。

  在网上卖东西为了躲避低价竞争而擅自修改关键词是最蠢的,你不但躲避了竞争对手,还完美避开了市场,所以关键词该怎么优化还怎么优化,在产品上打组合拳,避免同质化,比如都是卖牙刷牙膏的,我搞个新员工四件套一站式购物行不行,狗哥亲身实践非常完美。这其实也相当于变相的细分了一下市场,虽然我们常说要做细分市场,但是新手却很难理解或者找到某一产品的遗漏人群。组合拳是最简单的细分市场,研究你的产品,给他场景化,这个场景该有的配套你给他组合一下。这应该算是基本功了,起码写到这一块的时候,我已经浮现出N多方案来了

  可能有的兄弟不知道啥是锚点,我举个例子吧,KTV大家都去过,还记得狗哥跟朋友第一次去玩的时候,在购物间要买水,我一瞅我了个去,一瓶红茶8块钱,怎么不去抢,但是不买还不行,不买口渴啊,我一瞅旁边的矿泉水是恒大冰泉,那个时候恒大冰泉在外面小商店售价是6元,那家KTV的售价是7元,贵了一元,这个到是让我可以接受,毕竟是特营场所么,加个一元可以理解,但狗哥那时候少年时代啊,喜欢喝甜的,我一想七元八元就特么差了一元钱,最后还是买了红茶。

  现在想想老板真特么鸡贼啊,恒大冰泉放在那就是起到个价格锚点的作用,因为它的价格,显得旁边的商品没那么贵。无形中降低了大家对这家KTV的不满,因为你怕渴,所以我提供水,我也不是都卖的很贵,恒大冰泉我就很实惠,你不买我也没辙。

  所以对于网上卖东西,如果你不想亏本做个引流款,那就平价出点锚款,特别是大家摸不清具体价格的产品,对你的产品不知道市价多少,你给他一个他司空见惯知道价格的产品,会降低他的戒备,减少去探求的冲动。

  不好意思兄弟们,来活了,今天就到此为止吧,马上十点了,还有个工作要完成,明天要早起赶高铁,我们明日再唠,有空闲了尽量多写点作为补偿,这章有点急促写的,回头有啥没写的再补上

  我是狗哥,常年创业实践者,我想通过勤奋追风,来告诉大家风是可以被追上的,再会。公众号旺财创富,喜欢可以关注一下举报2楼埋红包点赞楼主:志存高远1993时间:2018-10-06 22:52:4310.6日小文 谈谈转化率那点事

  赚钱是有公式的,因为赚钱是门科学,打打杀杀野路子灰产弯路超车,听得狗哥热血沸腾,江湖招式,路子再野,只要符合公式,也是正统,不符合公式,哪怕赚了再多的钱,也要摒弃,因为那是错误的。

  因为当你兴致勃勃想要通过各式技巧群发地推,把流量做到十万展示,客单价100元,这是不是就能赚到一千万了?但是你不精产品不懂市场不通人性,转化率只有1%,那就只能赚十万元了。

  听上去也不错,是吧,那你知道十万展示是啥意思么?对于小县城的线下店,一个城的人口区区百万,你要让这个城里十分之一的人看到你的东西展示,对于线上来说,地域范围是很广了,可是做到十万展示单靠免费流量推广也够你喝一壶的,网上的受众基数大,竞争也大,高手更是数不胜数,你靠什么做到1%的转化?靠吹显然不行,还要付费流量的支撑,你的时间成本人力成本广告成本等等成本加起来又有多少。你费了九牛二虎之力背水一战拉亲带故,就是为了赚个辛苦钱?那还不如找个工厂大家一起去上班,拉帮结派混成一个小团体步步蚕食这个工厂发展壮大。

  所以转化率控制着赚钱的命门,对于转化率来说0和1都是理论值,再蠢的人也有办法卖出去一两件货,再牛的人也没法逮一个卖一个。

  我前两天说要写一个系列性的东西,这样看起来会更容易归纳一些,也更能引起大家更深层次的思考,因为它变成了一个系统,而不是艺术创作一样深一脚浅一脚,不然都是杂七杂八的我虽然写的很舒服,不过你看完脑子里还是没法建立一个系统的概念,你懂的很多学了也不少,让你自己去分析一个商品怎么从0做起来,你还是心里没谱,你的建议想法很多,也都挺合理,不过头脑风暴归头脑风暴,如果你不知道做这一步的目的是什么,那就不要无头苍蝇一样的瞎去做。

  今日就先从转化率入手,讲一讲三十六招提高你的转化率,让你兵马未动粮草先行,省去后期的无用功。

  说是三十六招,当然未必只写三十六招,以狗哥的尿性也未必坚持吹完三十六式,嘿嘿。只是因为三十六这个数对中国人有特殊的情怀,三十六计,三十六天罡,我如果说转化率三十招,虽然都是偶数,但听上去是不是效果大打折扣,感觉就一个转化率啰里八嗦还要写那么久,恩,不一定按顺序写哈,流量篇和客单价篇也会穿插着写,避免审美疲劳。

  人也不例外,朋友圈就是最简单的佐证,每个人都有自己心理设定的一个圈子范围,这个圈子就是他的安全地盘,一旦有陌生人入侵,他就会感到不安,焦躁,甚至想要做出攻击。

  那些朋友圈大肆破坏生态的微商朋友,你可曾想过,你的完美宣传方案在别人心里其实是一种入侵行为。

  所以大学生的生招大学生做的最好,宝妈的生意宝妈做的最好,因为他们属性安全,没有入侵性,你就不会做出攻击举动,所以如果你想做大学生生意或者宝妈生意,最好的招数就是招学生代理宝妈代理,其次才是伪装入侵。如果你以为都是卖的一样的东西,贸贸然闯了进去,等待你的将不是列队欢迎而是戒备防守。因为你属性不安全。

  所以品牌商要买明星代言,要买kol,要买网红,哪怕价格再高,事实上相比较收入而言,这点支出费相当值得。

  这是传统商人最常用的伎俩,没有艺术感,玩的就是暴力,我也很喜欢,这里要插一句,打法没有固定招式,不能因为招式蠢就弃之不用,活学活用,组合拳才能迅速攻城略地。

  普天之下,莫非王土,你有你的地盘,我有我的勤奋,你在这撒了泡尿,证明这是你的地盘,我就专挑你撒尿的地方,也去撒一泡,因为我想和你交配。

  你觉得我霸道,野蛮,想要驱逐我,躲避我,没关系,我继续追寻你的足迹,一泡又一泡的撒,你撒过的地方有我,要去的地方也有我,我要让你感受到我的膀胱之力,除非我倒下,否则绝不停止喷洒,在我被驱逐之前我要让我的气味散发在你世界的每一个角落,到那时候你的地盘就是我的地盘。在你和其他入侵者交配之前,我的尿就是对你最强烈的暗示。

  此方法需配合着流量招式一起出拳,通过流量的聚集来和转化做一个正向的反馈运动,因为如果是独羊,它会不信任、害怕被骗,但当这只羊与群体呆在一起,他的戒备心就会大大降低,后面讲人性方面会跟大家讨论,靠的是时间的力量消磨掉地盘意识,达到民族融合,利用别人的善意或者懒惰或者不屑一顾,死皮赖脸的呆在他的地盘,见效贼慢,适合长线.伪装同类,示弱入侵

  这个概念我觉着有点语文水平的都能理解,其实是我不知道咋讲,因为这四个字就是我想要讲的~~手动尴尬

  这就好比每个人的朋友圈里都有个大牡丹,有个抛光,有个段子手,他们在24个小时的每个时间段分头活动,有的早上12点才起,有的晚上12点才起。你在大哥开会的时候跨擦给他发个微信,你在小老弟想要放轻松玩会段子的时候吭哧来个硬广,并且坚持不懈持之以恒,他会对你有好感么

  所以如果你做的产品是高客单价,或者流量没那么大的话,那么你应该死磕转化率,利用好分组功能,珍惜每一个来之不易的流量,可以根据你的产品属性来,比如你的产品没有年龄限制,那就要注意区分中年组和青年组,也可以根据你产品受众人群的行为来,比如你的产品是针对青年人的,那你就要粗略设置幽默组,实用组,极简主义组,虎了吧唧看不出啥属性组,然后对症下药。

  所以你要变成和他一样的同类,怀柔对待,不惹反感,老实实呆在他的领域,让他能够接收到你的消息就行了。等待恰当的实际进攻。

  示弱的无成本玩法就是为他服务,要么提醒他天气状况,要么祝他节日快乐,要以朋友的身份去发,否则就别发,因为你发个“XX祝你中秋快乐,中秋来购送好礼”你这是侮辱谁的智商呢?如果你有少数的客户值得你花心思维护,或者投资回报率很高,你可以关注他关心的问题,然后帮他找寻答案。

  示弱的有成本玩法就是进贡,进贡可以是无条件的,比如逢年过节群发分钱红包,图个喜庆乐呵,也可以是有条件的,比如朋友圈点赞群发送高溢价礼品,当你们建立了第一次合作的时候,他的地盘通道就已经打通了,后面主做维护就行了。

  这是最佳的解决方案,操作难度也很大,如果你不能在他的地盘有所作为,你就要勾引他或者想办法让他主动进入你的地盘。这也是为啥实体店好做,为啥旺铺生意不断,因为当他进入你的地盘进行活动,他不会对你建立防备,而是挑选他合适的商品,如果你有就能成交。他们是带着诚意想要成交而来,如果这部分流量丢失掉了,狗哥只能感到可惜,这说明你硬件做的不够完美。

  对于线下来说,就是旺铺的店面展示,对于线上来说,你地盘的通道要打通,尽可能的做到直线,人性皆懒,你说了那么多我要七拐八拐才能看见你的东西,那我的购买体验就极差,就算我想买也可能在中间环节流失了,所以从你和他第一次接触起,到你的产品展示,环节尽可能的少

  好吧,感觉再写有点收不住,要跑题,这个其实地盘意识就这么点东西,主要原则就两个,一是如果要入侵,就舒舒服服的入侵,根据你跟他的熟悉程度来设计方案,不要千篇一律,如果是不想让对方有被打扰的感觉,就精装修自己的地盘,然后多构建通向自己通道的途径,要想富先修路,把可能到达的路径都打通,路上布满花花草草,让他想要进来一探究竟。

  刚回到家匆忙一章,大家将就着看,后期几篇写转化率关于定价,精准客户,用户体验,kol意见领袖,选品摆品价值属性,背书,复购率等几个方面聊一聊转化吧,时候不早了,大家晚安。

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