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传统产业阵痛持续加重你选对推广渠道了吗?

发布时间:2019-04-15 01:10:58 已有: 人阅读

  近日,中国连锁经营协会发布了“2015中国连锁百强”及相关榜单。调查显示,2015年中国零售企业销售规模2.1万亿元,同比增长4.3%;门店总数达到11.1万余家,同比增长4.7%。报告还揭示了当前中国零售行业呈现出如下特点:

  2015年,百强企业销售规模平均增幅为4.3%,其中31家企业销售增长为负,是百强统计以来增长水平最低的一年。近几年来,百强销售增幅持续下降,2010-2015年的销售增长分别为21.0%、12.0%、10.8%、9.9%、5.1%和4.3%。

  2015年,各业态的销售增幅分化明显。增长最快的是专业专卖店,增幅达到16.1%,便利店的销售增幅达到15.2%,超市的销售增幅为4.1%,百货店的销售增幅为-0.7%。

  2015年,百强企业人工成本上涨4.2%,房租上涨8.6%。在成本持续走高的形势下,百强企业门店扩张速度放缓,关店数量上升。

  为缓解人工成本上涨压力,企业通过优化组织结构等手段减员增效。2015年,百强企业正式用工人数下降3.1%。

  在销售规模持续下降,利润下滑的背景下,为保障利润和企业正常运转,零售企业放缓开店步伐,对设备、技术及商品的采购变得更加谨慎,也直接导致了产品供应商的销售渠道不断变窄。所以对于当下的中国零售行业来说,搭建一个被零供双方共同认可的渠道就显得尤为重要。

  会展因其具有高度聚合企业,实现企业与客户面对面交流等特点,近年来在中国迅速兴起。通过参与展会开拓企业销售渠道,接触来自各地的客户,也成为各企业参展的首要目的。面对蓬勃发展的会展行业和雨后春笋一般出现的大量展会,如何选择专业性强,性价比高的展会, 帮助企业用最少的投入换来最大的产出,成为很多企业参展时的重要考量。为了帮助企业找到靠谱的展会,今天通过一些核心数据的对比,让您了解到优质展会应该具备的品质。

  展览面积的大小一直都是衡量展会实力的硬性指标,展览面积可以比较直观的体现出展会的规模和主办方的实力,以及在行业的影响力等。通过展览面积,展商可以对展会的情况有一个相对清晰的了解。就零售类展会为例,现在罗列出世界范围内几大零售展会的展览面积,帮助企业更加直观的进行比较。

  当下中国零售行业主要有两大展会,分别是中国零售业博览会(以下用CHINASHOP代替)和上海国际零售业设计与设备展(以下用C-star代替)。下面我们也将选取这两个展会的相关数据就行对比,希望能为企业提供一些帮助。

  重复参展率指参展企业连续两年以上参加同一个展会的比率,如果说展览面积反映了一个展会的硬实力,那展商的重复参展率就是展会软实力的有效体现。根据C-star在2015和2016年官网上发布的展商数据了解到, 2015年共有展商157家企业参与了展会,2016年重复参展的展商数共有39家,重复参展率为24%。

  另一方面,在CHINASHOP官方发布的2015年展会报告中也罗列了展商调查数据,数据显示每年超过60%的设施设备和IT技术类别的展商会选择继续参与下一年的CHINASHOP展会,此外他们单体展出的面积每年也在逐步增加。在2015年的展商调查中,有一半以上的展商认为之所以选择CHINASHOP,是因为她的规模和口碑,并且77.6%的展商认为CHINASHOP带来的客户达到了专业预期水平。

  展出范围也是衡量展会专业性和组织能力的有力体现,为专业观众在同一行业下提供尽可能丰富的展品本身就是对观众的一种回馈,让前来观展的专业观众能最大限度的接触最全面的产品,可以为观众大大节省时间和经济成本。

  通过对各零售类展会发现,截止2015年,CHINASHOP展出的展品包含了商用设施设备、IT技术、特色商品、冷链物流、商业设计、零售商等六大板块57个品类,展品种类超过10000种。作为零售行业最重要的板块,CHINASHOP商用设施设备类展商共有115家,IT技术类展商共有125家,冷链物流类展商22家。而且涵盖了从高到低各种类型的产品,既能满足大型零售商的需求,也为小零售商提供了更加个性化的选择。

  根据2016年C-star展会官方发布的数据,今年的展出范围可以分为零售设备、冷链物流、零售技术、店铺设计及建筑建材五个板块。其中,参加C-star的零售设施设备展商共有89家,IT技术类展商共有20家,商业设计类展商共有51家,冷链物流类展商1家。

  中国有句俗话叫做“术业有专攻”,在参展范围方面每个展会都有其独特的优势,这是由行业积累、业务方向等诸多原因决定的。了解展会的优势,有选择性的参与也是参展企业实现利益最大化的有效途径。通过前文的对比,CHINASHOP的优势在于大而全,在各个展出板块都有不俗的表现,特别是零售商板块更是零售类展会所独有,对于那些希望寻找终端零售渠道的企业而言,CHINASHOP是理想的选择。C-star今年是第二年举办,所以各方面有待继续加强,但是值得一题的是,C-star在商业设计方面也有独到之处。

  专业观众是衡量展会成败与否的一个重要指标,同时,观众的专业程度也反映出了展会的实际水平。通过对CHINASHOP展会报告和观众回馈的调查中发现,与其他零售类展会不同,CHINASHOP的专业观众有很大一部分为各个零售企业采购人员,参展商可以直接与专业买手进行接触,节省企业拓展销售渠道的成本。

  另外,根据CHINASHOP官方发布的2015年展会报告分析得出,2015年CHINASHOP共吸引了超过30000名来自零售行业的专业观众,相较去年观众人数增长了70%;尤其是海外观众人数,更是增长了100%。专业观众中来自零售企业的采购人员占到了46.23%,企业高层人员约占观众总数的36%。对于一个拥有多年办展历史,已经相对成熟的展会来说,观众人数的增长幅度如此之大,更显得难能可贵。从另一个方面也可以真实的反应出当前零售行业的现状,有越来越多的零售企业对拓展渠道的需求比以往更加迫切。

  中国零售业博览会(CHINASHOP)由中国零售领域唯一的全国行业组织中国连锁经营协会主办,为行业发展提供指导和支持,参与政策制定与协调,维护行业和会员利益是协会一直以来的工作目的。展会同期举办“中国连锁业大会”、“中国零售领袖峰会”及相关论坛,会议演讲嘉宾及参会人员大多为中国零售百强企业高层人员,可以说是当今中国零售行业规格最高,规模最大的专业性会议。同时,通过对行业的宏观研究,协会在每年展会期间还会根据当年零售行业最新趋势举办相应活动,为零售企业提供支持。2015年,CHINASHOP结合当年零售行业热点,在现场组织了未来体验店,“跨境购,全球采”及进口商品渠道推介会、便利店发展需求对接会等活动,得到了企业的积极响应。

  C-star属于当今世界最大的零售类展会Euroshop在中国的附属展会,于2015年第一次进入中国市场。Euroshop作为拥有悠久历史的世界知名展会,其展会组织与展商服务的能力是毋庸置疑的。众所周知,中国市场吸引了世界越来越多的关注,同时因其独特性也成为众多国际企业的“试金石”。C-star是否能真正了解中国市场,并最终融入中国市场,还需要长久的时间来验证。在此之前,请让我们拭目以待。

  对于广大参展企业来说,各类零售展会层出不穷,如何在众多展会中选出优质的展会,让参展效果达到最大化是值得思考的问题,希望本文可以给有意向参与展会的零售企业带来一些启发。CHINASHOP 2016将于11月3-5日在苏州国际博览中心盛大开幕,80000平米展览面积,近700家展商,超30000名专业观众届时将汇聚一堂。零售行业一年一度的盛会即将开始,您准备好了吗?

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