rss 推荐阅读 wap

启蒙社_专注启蒙教育新闻门户网站!

热门关键词:  as  xxx  请输入关键词  自驾游  云南
首页 启蒙头条 养儿育女 新闻资讯 教育关注 爱情婚姻 购物消费 旅游休闲 商业推广 强国强军 创业交流

探索线下精准流量 年轻集势以集市形态连接商业地产、品牌

发布时间:2019-04-15 02:59:17 已有: 人阅读

  当线上流量成本越来越高,线下精准流量再次被重视,年轻集势创始人朱雍斌开始思考获取线下流量的最佳方式。

  渠道和内容如何叠加?年轻集势选择的形态是 “集市”。集市既是渠道,又聚合内容,同时连接三方:对于商业地产来说,需要优质的线下内容,能够吸引人流,补充商场业态;对于新消费品牌来说,是一个品牌推广的渠道;对于年轻消费群体来说,是一个能够“解压”的新娱乐方式。

  年轻集势创立于2016年9月,根据团队提供的数据,一年半的时间里,年轻集势已经和几个大的地产集团以及500多家新锐消费品牌建立了合作关系。

  在品牌选择上,年轻集势强调“品牌”属性,而不是小作坊式的个体。同时收集运营数据,进行优胜劣汰的更新。集市品牌数的理想状态保持在15-30个,朱雍斌告诉36氪,“我们要做小而美的集市,高频出现在消费者的视野中,强化年轻集势本身的品牌。”

  对此年轻集势分三个步骤来解决这一问题:第一,内容产品化,目前已有一两个固定的内容产品;第二,流程标准化,将流程拆分到每一个版块和步骤,完成标准化。第三,招商前置化,开发网上系统,管理内部流程及参与品牌资源。当前参与的品牌中70%以上是长期合作,在集市开始之前,通过系统来筛选品牌,实现人力的优化。

  在上述解决方案的支持下,目前,年轻集势可以做到1个月举办10场集市。在内容上,休闲区域、餐饮区域、互动区域会有一个配比,有多样的表演形式(歌舞、戏剧、工作坊等)。同时收集消费者反馈,将消费者喜爱的内容形式,转化为成标准化的内容产品。

  “年轻集势既不是一个普通的线下内容公司,也不是一家活动运营公司。”朱雍斌强调。之所以说不是一家活动公司,因为活动公司服务于特定的甲方,没有自己的品牌,和消费者不发生直接关系。而年轻集势以自己的集市品牌形象出现,是一个流量的入口。而和线下内容公司的差异化在于,线下内容公司大部分以演出公司、IP公司为主,一部分不具备品牌属性,一部分具备品牌属性但并非渠道载体,往往只服务于商业地产或者消费者。而年轻集势服务于新锐品牌,为新锐品牌提供贴近年轻消费者的线下渠道。

  在盈利模式上,目前营收主要来自于商业地产内容的采购,以及品牌参与集市的展位费用。在创业第一年中,实现了数百万的营收。

  36氪报道了同样以集市形态提供线下内容服务的伍德吃托克、鹦鹉螺市集等。谈及竞争壁垒,朱雍斌表示,集市概念在国内相对早期,市场上并未出现绝对第一,处于良性的竞争成长坏境。对于一个创业公司来说,每个阶段的壁垒都是不一样的,首先是进入壁垒,当没有商业地产和消费品牌认知的时候,很难进入市场;中期是市场认知壁垒,和团队整体运营能力相关,如果无法迅速建立品牌认知,寻求品牌溢价,很难维持运营,这个市场也会出现明显的头部效应;后期的壁垒是规模化,突破天花板,标准化、规模化运营。

  “这是一个重运营的、资源累积型的项目,后期壁垒会越来越高,不可替代性会越来越强。”朱雍斌说。

  团队方面,创始人朱雍斌为美国伊利诺金融硕士,3年一线年连续创业经验。联合创始人黄伊唯毕业于上海戏剧学院,曾任星尚频道招商负责人。

  年轻集势于2017年12月获源星资本(原GGV纪源资本人民币基金)数百万元天使轮融资,预计4月启动Pre-A轮融资。

  下一篇:“换汤不换药”的川渝火锅,为何成为贵阳购物中心常青树?相关阅读热点新闻购物中心新一代吸客利器:新零售血统的汽车体验店希努尔拟1.4亿收购文旅资产 易主雪松后调整业务架构这15个生鲜超市品牌 2018年要开出3000多家店“疯狂”引入首店 2017年成都远洋太古里零售销售额同比上升49%购物中心锁定“精致男孩” 潮流男装、男士美妆消费崛起味千拉面的门店!悄悄开出10家第六代概念店干货悦读赢商大数据丨领航中国商业地产数据赋能之路大融城2019一月落子,超级物种/喜茶等超百家品牌集结顺德新商业中心北京9大潜力商圈存量/客群/经营深度报告丨赢商大数据为什么说购物中心一定要本地化?跟爱马仕抢铺位,日销2千单,它用一粒米征服东京银座!项目招商

最火资讯

首页 | 启蒙头条 | 养儿育女 | 新闻资讯 | 教育关注 | 爱情婚姻 | 购物消费 | 旅游休闲 | 商业推广 | 强国强军 |免责声明

Copyright2008-2022 启蒙社 www.qmzja.com 版权所有 业务QQ:17468920 Power by DedeCms

电脑版 | wap