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从0开始教你如何做海外推广

发布时间:2019-08-13 16:24:44 已有: 人阅读

  随着国际进程的加速,越来越多的企业,个人倾向于外贸方向的发展,越来越多的中国货物,生产者都再想一个问题,乃是如何让这些货物更好的走出国门,更好的展现在全球。同时,国内的销售市场竞争越来越激烈,销售市场的进入门槛走低,更多的企业面对不来竞争压力,吧价格压低,推送广告付高额费用,然后走出国门,赚取外汇成了这些生产者的不二选择。

  1.通过Google搜索邮箱成了不愿意投资出海业务甲方的不二选择,然而,通过自己公司的产品,在Google通过关键词的搜索,寻找类似的供应商,购买海关数据调查这些供应商的实力,从中国进口货物的贸易额,从而向顾客发送开发信,然而这种方式,造成了外海客户的比价心理,如果已有供应商的客户(这里指大众消费品,而不是高精尖的产品),更换供应商的时候通常会考虑以下几点:

  A.价格,价格是近几年中国货物出海低价竞争的结果,所以比价已经成了海外客户的习惯,举个例子,再前些年中东客户购买中国的产品从来不询问价格,但是在这几年,讨价还价的中东客户不在少数,同时传统行业的玻璃器皿在欧美市场交易额不断下滑,所以比价成了海外客户的重要的衡量指标。

  B.质量,中国产品的质量掺次不齐,由于制造业的浮躁,对劳动者的剥削,所以在质量方面很难保证,所以每次开发信的成功,都会寄样给海外客户。之前,我做铸造件的时候,一个菲律宾的客户订购了20000个铸钢齿轮,样品的数量是20个,当客户收到样品的时候,从工厂交付的齿轮在我们检验的时候完好无损,但是当发送国际快递之后,到达客户手中,客户的齿轮的破损率高达70%,从而客户立即取消了后期的订单。

  D.贸易术语,再贸易术语上,由于制造商为了规避风险,基本都是FOB价格,这方面如果想给自己的产品提供竞争优势,可以向客户提出CIF价。

  [if !supportLists]2. [endif]通过展会,在对待传统贸易方面,大部分企业吧主要的精力还是停留再展会上,宣传公司实力,展示公司的产品,询问客户的名片,给客户发自己的企业的宣传册,但是很大一部分制造商公司的英文交流水平欠佳,成了展会的一个重大的瓶颈。

  [if !supportLists]3. [endif]通过B2B平台和线B平台为制造商提供了好的出海途径,如:阿里巴巴、环球资源、CE21、中国制造,Google SEO来为企业自身争取好的排名,从而让顾客选择,但是这些的弊端就在于国内企业的相互竞争。使得,第三方平台赚取了大量收入,而企业真实的价值没有完整的展示到海外。

  传统行业的没落和推广方式的不足(不考虑产品质量优势),造成了企业停滞不前的原因,所以更多的制造业主开始寻求更多的推广方式,来宣传自己的企业,同时做快消品的商务公司,也越来越多的进驻亚马逊、wish、eBay、速卖通等大型电商平台,通过上传产品,做快速营销、折扣推广来以量冲利。但是由于海外市场的庞大,自己的店铺,网站到消费者眼球并取得消费者的信任来购买则是困难重重,所以不断的又出现了社交媒体营销,何为社交媒体营销——通过海外消费者或采购商,再社交媒体交流时而看到的广告推送,从而为了客户建立了好感或熟悉感或购买欲,则点击广告链接进入你的网站、商城、店铺来完成自己的购买欲。目前主流社交媒体有哪些。

  世界上最大的社交网络Facebook的月活数早就已经超过了20亿大关,每天有13.2亿人在使用这个平台,这让Facebook轻而易举地成为了2017年最受欢迎的社交媒体app。

  在未来几年里,Facebook的发展趋势可能都不会轻易受到影响。作为全球最大的社交网络,Facebook还将在未来很长一段时间内继续统治这一领域。

  YouTube用户每个月观看的视频时长超过了60亿小时,同时,每分钟大约有400小时时长的视频被上传。而这些数字只会在未来几年继续增长。

  WhatsApp在过去的几年里增长了很多,它是目前为止世界上最受欢迎的即时通讯应用。该工具在引入端到端加密技术后迅速发展,用户可以在默认情况下保证私人隐私。

  多年来,Facebook的messenger一直是一个内置功能。几年前,马克扎克伯格决定独立Messenger。这款应用虽然在起初饱受批评,但它目前已经是同类应用中最常用的工具,月活跃用户数约为12亿。这款app允许用户发送消息、照片、视频等,还可以与聊天机器人进行互动。还可以使用视频和语音通线

  Instagram是Facebook旗下的社交媒体应用,是2017年最受欢迎的社交媒体应用之一。作为一个分享照片的平台,它在2010年推出了更多的功能。

  雅虎公司董事会2013年以11亿美元收购Tumblr,这是雅虎在玛丽莎•梅耶尔领导下的最大收购之一;它现在由Verizon Communications旗下的Oath公司拥有。该网站于2007年由David Karp(大卫•卡普)创立,它为那些想写博客、对流行文化、书籍等事物充满热情的人提供了一个发言权。

  特朗普会在特定的日子里在Twitter上表达他的愤怒情绪。从平台用户数来看,这个网站看起来已经达到了它的上限,因为它的统计数据在过去几年中几乎没有变化。

  Snapchat在年轻一代中尤其受欢迎,它不仅仅是一个图片信息和多媒体应用,它已经成为了一种现象。让Snapchat增长和成长的原因是,在Snapchat上发送给好友的所有信息,不管是照片还是文字,都可以根据用户所预先设定的时间按时自动销毁。

  这是这个榜单中最具视觉效果的平台之一,Pinterest鼓励用户去pin(钉)他们喜欢的图片并归成各种画板。用户可以在平台上规划他们理想中的室内装修效果、婚礼点子、或者寻找新的礼物创意。

  ASK.fm是一个在2010年6月推出的免费个人问答社交网,用户可以在网站里向网友提出问题,还可以让用户使用摄像头录制视频并上传提问。然而,该网站因容忍网络欺凌而受到了严厉批评。

  Flickr出现在这个榜单上多少有点令人吃惊,因为该应用专注于摄影。然而,多年来,它已经变成了一个真正的摄影爱好者在线社区,并为这个行业中的许多专业人士提供了互相联系的机会。

  Google+出现在这个榜单也有点令人意外,这主要是因为它是Alphabet公司少数的失败项目之一(相对而言)。无论如何,全球至少也有1.11亿人每月会至少访问一次这个平台。

  LinkedIn成立于2002年12月,并在几个月后上线。多年来,它已经成为了专业人士的首选网站。

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